Strateg sprzedaży · trener · twórca Vertom AI
Marino Papazachariou
- 25 lat w sprzedaży B2B
- Absolwent Akademii Briana Tracy
- Twórca Vertom AI
- Współautor książki z Michaelem Tracy
Marino Papazachariou swoją wiedzę o sprzedaży budował przez ponad dekadę w warunkach, które nie wybaczają słabości. Jako handlowiec w Citibanku, Crédit Agricole i mBanku wielokrotnie plasował się w czołówce wewnętrznych rankingów sprzedażowych. To nie były przypadkowe wyniki, to efekt metodycznego podejścia do rozmowy z klientem, które później rozwinął jako menedżer sprzedaży i właściciel franczyzowych placówek bankowych mBanku i PKO BP, gdzie każdą strukturę organizacyjną budował od podstaw.
Kolejnym sprawdzianem było stanowisko dyrektora sprzedaży w cypryjskiej firmie Noble Option, gdzie w ponad rok zbudował od zera dział sprzedaży bezpośredniej działający wyłącznie na cold callingu. Równolegle testował swój instynkt przedsiębiorcy, zakładając spółkę Helios Energia. W 2014 roku podpisał kontrakty na dostawę energii elektrycznej z jednymi z największych spółdzielni mieszkaniowych w Warszawie.
To wieloletnie doświadczenie w terenie stało się fundamentem jego pracy jako trenera sprzedaży. Marino szkoli handlowców i zespoły z technik, które sam przez lata testował w praktyce: od budowania relacji z klientem, przez cold calling, po zarządzanie procesem sprzedaży. Jego szkolenia wyróżnia jedno: zero teorii bez pokrycia w rzeczywistości. Jako absolwent Akademii Briana Tracy (MasterClass z zakresu treningu biznesowego, coachingu, wystąpień publicznych i negocjacji) oraz autor rozdziału w książce „Poranne Nawyki Zwycięzców”, współtworzonej z Michaelem Tracy, łączy warsztat metodyczny z autentycznym doświadczeniem sprzedawcy, który sam stał po drugiej stronie słuchawki.
Dziś Marino idzie o krok dalej niż większość trenerów sprzedaży: nie tylko uczy, jak wykorzystać AI w sprzedaży, sam ją buduje. Jako twórca Vertom AI projektuje i wdraża narzędzia oparte na sztucznej inteligencji: Voice Agenta, który prowadzi rozmowy telefoniczne z klientami i kwalifikuje leady, oraz Setter AI, który automatyzuje kontakt w mediach społecznościowych. Ta perspektywa jest jego przewagą nad każdym, kto uczy AI wyłącznie z teorii. Wie dokładnie, co te narzędzia potrafią, gdzie zawodzą i jak wpiąć je w proces sprzedaży, który naprawdę domyka transakcję. Na szkoleniach nie sprzedaje wizji przyszłości. Pokazuje, co działa dziś, sprawdzone na własnych wdrożeniach i własnym zespole.